中超垫底队崩了!28分钟连丢3球,6人防线集体看戏,主帅无奈摇头:博电竞APP下载

  北京时间9月14日,中超第11轮的一场比赛在建业与佳兆业之间进行。建业开场就遭遇打击,第4分钟和第10分钟,佳兆业两次轻松打穿建业防线,马里轻松上演梅开二度。第28分钟,郜林再度破门,开场仅仅27分钟就连丢3球,博电竞建业被逼入绝境。

  建业近期状态极其糟糕,最近的6场比赛1平5负,刚刚遭遇3连败,仅积6分垫底,已经基本无缘争冠组。佳兆业上轮输给恒大,不过最近的5场他们只输了这一场,积11分排名博电竞APP下载第5,距离第4的申花只有2分差距,仍有冲击争冠组的希望。

  首发方面,建业依旧缺兵少将,多拉多停赛,卡兰加有伤,只有巴索戈和金成焕2名外援首发,伊沃进入替补席。佳兆业方面,马里、塞尔纳博电竞app下载苹果斯、普雷西亚多和宋株熏4大外援首发,郜林、戴伟浚、姜至鹏等也都悉数首发。王永珀、比福马、孙可等都在替补席大名,佳兆业板凳深厚。

  开场仅4分钟,塞尔纳斯中场位置长传,弧顶位置郜林卸球分禁区博电竞右侧,马里跟进轻松破门,佳兆业取得梦幻开局,这是马里本赛季的个人第7球。值得一提的是,两队首回合交手中,马里开场1分钟就率先破门。这个进球过程中,佳兆业禁区内只有2人,而建业有2人在禁区附近,不过仍旧未能阻止丢球。

  第10分钟,佳兆业卷土重来,普雷西亚多前场右侧横敲禁区内,马里插上接球推射入网,轻松完成梅开二度,建业的防守形同虚设,多人集体看戏。这个进球有一定越位嫌疑,主裁判傅明在听取了VAR裁判的意见后确认进球有效,佳兆业早早2-0领先,马里打入个人赛季第8球,追平保利尼奥和巴坎布,并列射手榜榜首。

  文章来源:https://3g.163.com/news/article_cambrian/FMGN7PE605299HQA.html

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绝口不提欧冠!尤文老板发话:新赛季头号目标是意甲10连冠

  目前尤文在转会市场追逐一个中锋,球队想要引进苏亚雷斯,可惜到现在都没啥进展,而自家的清洗博电竞工作,基本都是贴钱解约送人,几乎是卖不出去一个,作为球队总监的帕拉蒂奇,负有最大责任,上赛季请来萨里执教就是博电竞app下载苹果一大错误了,如今连转会工作都不及格。

  首要目标联赛10连冠,那么欧冠了?约翰埃尔坎丝毫不提,这也博电竞APP下载让球迷为C罗感到遗憾,要知道C罗来到尤文,首要目标就是帮助球队争夺欧冠,但这2个赛季,C罗真是有心杀贼无力回天,他打进了球队在欧冠淘汰赛的所有进球,尤文还是难以进入四强。

  可以看出,这支尤文最大的问题还是实力不够,要想完成欧冠大业,那就必须拥有强大的阵容,但看看尤文的口袋以及转会能力,不得不说,欧冠几乎成为奢望,要想拿下欧冠冠军,太难了,所以干脆不提什么欧冠目标了。

  文章来源:https://m.sohu.com/a/418063987_114226?scm=1002.b000b.fa01f3.ARTICLE_REC

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2019年上海马拉松经济效益14.7亿元,你贡献了多少

  上马的带动效益,你贡献了多少?

  最新!杭州马拉松线路博电竞今年起终点将大调整!报名最迟八月底前启动

  据钱江晚报报道,通过联系咨询浙江省竞赛中心主任陶自力获知,目前今年杭州马拉松的筹备工作已经开始,由于起终点黄龙体育中心正在进行亚运会场馆的升级改造工程,赛事如若举办,起终点将有所调整,赛道中西湖、钱塘江元素仍会保留。

  陶自力表示:“今年受到疫情影响,报名时间会适当往后延,不过最迟8月底前也会启动报名。”一切仍以组委会官方发布为准。

  赛事运营公司作为赛事博电竞APP下载举办中重要的角色之一,除了积极自救,也在时刻做着赛事重启的准备。

  据浙江融媒体报道,通过采访浙江午马体育文化策划有限公司副总经理赵午政,他表示“我们该招商的招商,把握时间节点,该准备的都没落下。”作为一家体育赛事公司,午马体育旗下的不少赛事今年都延期了。停赛不停步,公司旗下的大型赛事在积极招商准备,在赵午政看来,机会是留给有准博电竞app下载苹果备的人的,“一旦比赛恢复,我们可以马上开启比赛。”

  下半年赛事仍有3个月的观察窗口期,夏日到来博电竞,各地开始逐渐炎热,跑友仍需耐心等待,安心备赛。

  马孔多铁粉手绘直播改进意见,感谢!

  文章来源:https://3g.163.com/news/article/FE70NKRJ0529ARBP.html

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小威因伤退出泛太平洋公开赛 美网后首战选中网

  网易体育9月25日报道:

  根据泛太平洋公开赛组委会周二公博电竞APP下载布的消息,世界排名第2的小威已经决定不会前往东京参赛。据悉,小威退赛的原因是膝部还有脚趾的伤病。

  今年的澳网和温网双料大满贯冠军小威自美网半决赛因辱骂司线在博电竞app下载苹果面临赛点时被罚分,继而不敌后来的冠军克里斯特尔斯。美网卫冕失利后,小威和姐姐大威一起捧起了女双的冠军奖杯,但她至今还没有打过任何一场单打比赛。

  美网过后,小威一直处于休整状态,参加多项社交活动,出现在电视访谈中,而且还为新自传《on the line》赶了多场签名会。在博电竞小威的个人官方网站上,泛太平洋公开赛也已经从赛程中消失,11届大满贯冠军接下来将要参加的是10月3日开始的中国公开赛。

  除了小威之外,包括小威姐博电竞APP下载姐大威在内的剩余世界排名前10的球员都将前往日本东京参加这项总奖金额为200万美元的WTA超级赛。

  原本没有报名的世界第一萨芬娜也改变了原先的决定,选择来到东京试图卫冕博电竞app下载苹果自己去年在这里赢得的单打冠军。

  文章来源:https://sports.163.com/09/0925/03/5K1DBFB500051CDG.html

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原创 NBA季后赛最令人失望球员!湖人快船火箭开拓者均有核心上榜:博电竞APP下载

博电竞app下载苹果  原标题:季后赛最令人失望球员!均有核博电竞心上榜

  NBA季后赛又即将恢复了,经过4-5场季后赛的较量,目前湖人3-1开拓者,火箭2-2,2-3快船,3-2,西部第一轮季后赛还是非常焦灼。美媒对西部季后赛球队的球员进行了筛选,评出了目前至今各大球队最令人失望的球员。看看都有哪些核心球员上榜了。NBA季后赛最令人失望球员!湖人快船火箭开拓者均有核心球员上榜。

  湖人队:丹尼格林

  西部第一湖人队今年季后赛,面对开拓者,比较有挑战,虽然湖人第一场不敌开拓者,但是和浓眉哥带队调整之后连赢三场,开始重新找到了实力和状态。湖人队最令人失望的球员,是2年3000万美金引入的冠军后卫——丹尼格林。丹尼格林目前季后赛场均贡献8.8分+3.0个篮板+0.8助攻+1.5个抢断,投篮命中率只有38.2%,三分命中率40.0%。很明显,丹尼格林的投篮命中率太低了,一场12投4中,一场6投1中,一场8投3中,一场8投5中,只要第四场开始找到了状态,前三场打得稀烂。丹尼格林今年加盟湖人队之后,常规赛就有退步,这令一部分湖人球迷相当不满。但是丹尼格林是湖人花大价钱买回来争冠的核心后卫, 希望他接下来能够找回状态吧。

  快船队:乔治

  快船队当家球星保罗乔治今年季后赛也打得不好,场均19.2分+6.4个篮板+3.4个助攻+1.0个抢断,看起来还不错,但是保罗乔治的投篮命中率只有36.8%,三分命中率只有27.3%,更加糟糕。快船队五场季后赛,保罗乔治只有第五场爆发了,18投12中,轰下35分,也许这就是他季后赛状态恢复的开始。保罗乔治前面几场比赛,确实打得非常难看,投篮效率极低。但是保罗乔治毕竟是巨星,他调整能力也极快,相信他会打出更加出色的季后赛。快船队的阵容充满了实力,他们的西部湖人最大的敌人。

  文章来源:https://sports.eastday.com/a/200828220000431博电竞APP下载000000.html

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18日视频直播火箭vs灰熊 头名之争再起肉搏战

  11月17日讯 火箭(9-1)在18日客场背靠背对阵灰熊(9-1),腾讯体育视频转播这场事关“联盟头名归属”的焦点战——是的,不管你赛季前如何没想到、现在感觉怎样惊诧,同以9胜1负这全联盟最佳战绩并列行进的两队,就要在这场比赛中决出谁能独自领跑了!刚刚同雷霆进行了一场史诗级“丑陋肉搏”的火箭,又要迎来灰熊的洗礼了。腾讯体育联合腾讯视频出品《NBA比赛日》,将视频直播本场比赛。

  【点击链接进入视频直播室】 (北京时间11月18日 博电竞APP下载 博电竞app下载苹果9:00开赛)

  比赛看点:丑陋肉搏?关键是防守!

  17日火箭刚刚在客场以28.7%命中率69-65击败雷霆。在NBA历史上,上一次有两支球队得分都在70分以下还是在1952年的一场比赛中,当时的纽约尼克斯以69比53击败巴尔的摩子弹队,火箭、雷霆创下62年尴尬纪录。火箭成为了近10年来首支能在70分以下赢球的球队,成为了近14年来命中率最低的赢球方,这显得有些尴尬或搞笑,但火箭将雷霆命中率限制在29.4%,这场胜利其实就是“拼防守”的成果。本赛季来火箭场均失分88.9分、限制对手命中率40.3%,这两项数据均为全联盟最佳。

  而灰熊是近些年来所公认的“比赛丑陋”之队,说到底这是灰熊压制节奏、防守出色的特色所决定的——本赛季来灰熊场均失分为91.3分。从失分指标来看,火箭与灰熊并列领跑绝不偶然,此战双方对决更将是一场力拼防守的肉搏战。

  关键对位:魔兽斗双熊

  霍华德()怕有吨位有力量的强硬内线,这一点在同雷霆一战中再次被亚当斯、帕金斯与伊巴卡()等人所证明——霍华德14投仅4中,全场被封盖6次,还有4次失误。黑白双熊对魔兽的“打击力度”很可能比雷霆还要大——霍华德近7次对阵灰熊场均8分7.6篮板,投篮命中率仅38.9%。

  在这场霍华德必须谋求振奋的比赛中,另有一个环节非常重要—博电竞 —罚球——霍华德近两场比赛场共获得了25次罚球机会,仅仅命中了7次。

  球队状况:客场不败VS主场不败

  火箭本赛季来客场保持6连胜,全联盟只有火箭与公牛保持客场不败(公牛5客场);这也是火箭自1996-97赛季开季客场8连胜来的最佳走势。贝弗利在对雷霆一战复出,且以自身特色成为了“最享受这场比赛的人”(《休斯敦纪事报》评语),对阵灰熊时黑贝理应继续享受。

  灰熊本赛季来主场5战全胜,是西部唯一保持主场不败的球队(东部奇才与老鹰均是主场4连胜)。16日灰熊95-88击败活塞,该场是灰熊本赛季第7次、目前连续第5次在7分分差以内决定比赛胜负。马克-加索尔该场砍下23分,兰多夫则砍下17分22篮板。

  交锋记录:哈登也怕灰熊

  历史总战绩上火箭对灰熊49胜27负(均为常规赛)。上赛季双方战为2-2平,火箭赢下前两战。霍华德对灰熊时的表现已令火箭阵营揪心,哈登也有尴尬——上赛季哈登3次出战灰熊场均17.7分,命中率30.3%,这是哈登上赛季对西部球队时的最差表现。

  焦点言论:熊窝不好惹

  “很可能,(打灰熊)和这场比赛差不多。”哈登在对雷霆一战后说,“慢节奏、墨迹的比赛,我们就是要重新确立起强硬心态。”兰多夫认为灰熊的表现同主场氛围有直接关系:“这里可是熊窝,有球迷在后面支持我们,总有呐喊声,他们激发出了我们的能量。”

  篮彩指南:火箭做客难取胜

  两队目前的状态都不错,高手过招防守强者胜率大,这是篮球场上不变的道理。本赛季灰熊依然秉承着防守的传统,场均失分91.3分,而火箭在过去几场比赛中由于对手实力都比较差,他们场均限制对手得分88.9分。内线优势依然是灰熊的优势,火箭这边却只有霍华德,琼斯的受伤让内线方面实力大减。本场比赛,背靠背作战的火箭赢球问题较大。(公牛客场大战快船正火热在售)

  首发阵容

  灰熊:马克-加索尔、兰多夫、普林斯、托尼-阿伦、康利

  火箭:霍华德、莫泰尤纳斯、阿里扎、哈登、贝弗利

  (天上火)

  文章来源:https://sports.qq.com/a/20141117/046960.htm

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风暴过后 美网公开赛明天准时开赛:博电竞APP下载

  中新社纽约8月28日电(记者 博电竞孙宇挺)自飓风降级为热带风暴的“艾琳”过境纽约之后,美国网球协会在其官网宣布,原定明天开赛的美网公开赛准时在纽约法拉盛的美网协国家网球中心拉开帷幕。

  此项大满贯赛事将于上午11时准时开赛。美国网球协会表示,在刚刚经历的热带风暴袭击中,美国国家网球中心球场遭受极博电竞app下载苹果 小的损伤,现在他们正在准备争取在明早10点按计划打开球场大门。

  当日纽约遭受热带风暴“艾琳”袭击,但是风暴已经从原先的飓风级别降至热带风暴,并且快速通过纽约,使得纽约市遭受损失并没有预计中的那么严重。

  目前美国网球协会正与纽约市府联系,以保证道路状况以及公交系统能够保障球迷到球场观赛。

  中国四朵“金花”李娜、彭帅、郑洁和张帅靠世界排名直接进入正选赛的,其中,李娜为赛会6号种子,彭帅为赛会13号种子。由于不是种子选手,郑洁和张帅不得不提早与实力强劲的种子选手过招。完

  作者:孙宇挺

  文章来源:http://news.sohu.com/20110829/n317623博电竞APP下载103.shtml博电竞APP下载

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2015上海马拉松赛鸣枪开跑 刘翔助阵完赛10公里跑:博电竞app下载苹果

  

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  肯尼亚选手保罗打破赛会纪录夺得第一名

  上海热线体育频道讯 2015上海国际马拉松赛今晨7点在外博电竞 滩鸣枪开跑。当天,来自85个国家与地区的35000名选手从外滩金牛广场出发,向终点上海体育馆跑去。最终,来自肯尼亚的保罗与吉亚拉分获男女个人冠军,其中,保罗以2小时7分11秒的成绩打破男子组赛会纪录,并创造了国内马拉松第二好的成绩。

  

  与往年不同的是,本次比赛吸引了一名非常大牌的明星。上半年刚宣布退役的上海籍跨栏名将刘翔,也参加了今天的比赛,并顺利完成10公里跑。

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  附全程马拉松男女组前三成绩:

  男子组第一名:肯尼亚LONYANGATA PAUL KIPCHUMBA,枪声成绩2:07:14;第二名和第三名分别是南非的STEPHEN和埃塞俄比亚的KITATA。

  女子组第一名是肯尼亚的NGURIATUKEI RAEL 博电竞APP下载KIYARA,枪声成绩为2:26:23;第二名和第三名分别是埃塞俄比亚的HAYLAY和TUSA。

  文章来源:https://sports.online.sh.cn/sports/gb/content/2015-11/08/content_7609803.htm

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NBA季后赛:快船130-122独行侠

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  ”title”: “快船主帅里弗斯”,

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  文章来源:http://sports.163.com/photoview/4TM10005/168000.html

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恒大冰泉:出身名门,亏40亿,到底败在哪?

  如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作,跨界有成功可能,企业商业帝国版图进一步扩大; 而如果企业相反,没有掌握新领域规律,且带着过去成功的过度自信,轻视新领域,往往会遭遇重大挫折!

  恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者!

  

  出身豪门的恒大冰泉

  资金、产品、传播推广都具备很强实力

  结果却是巨额亏损!

  对于恒大冰泉而言,有着很好的出身,有着强大团队,一支在中国地产市场争雄称霸的团队,一支让地产业敬佩的团队,但是很可惜,这支团队的跨界并不成功!

  在中国地产业,恒大是绝对的霸主之一,著名地产界“华南五虎”,许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇!

  虽然今天恒大广为人们所知,是与恒大足球队紧密相连,但实际上,恒大之前在地产业就已很影响力,早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐,并称地产业“华南五虎”,其后一步步登上中国地产10强、5强、3强,乃至于亚军,甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。

  1996年,38岁的许家印创立恒大,之后跑出了火箭速度

  1999年,恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年,恒大排名跃升至广州第6位

  2004年,恒大首度跻身中国房地产10强企业

  2010年,恒大跻身中国房地产前五

  2013年,恒大销售首次突破千亿

  2014年,恒大跻身中国房地产前三,销售规模突破1300亿,达1315亿

  2015年,恒大以2050亿销售额,仅次于万科,摘得中国地产业绩第二

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  2015年,恒大以2050亿销售额,仅次于万科,摘得中国地产业绩第二

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  2004年,恒大首度跻身中国房地产10强企业

  2010年,恒大跻身中国房地产前五

  2013年,恒大销售首次突破千亿

  2014年,恒大跻身中国房地产前三,销售规模突破1300亿,达1315亿

  2015年,恒大以2050亿销售额,仅次于万科,摘得中国地产业绩第二

  而且特别值得一提的是,恒大与老大万科的差距已从2014年的836亿(万科2151亿、恒大1315亿)缩小到577亿(万科2627亿,恒大2050亿),未来恒大极有可能对地产龙头老大万科的第一形成重大冲击!

  可以说,恒大在地产行业是极为成功,恒大地产团队的战斗力也是超强的!

  作为来自于资金实力最雄厚的地产大佬恒大,恒大冰泉出身无疑具备了很强实力基础!

  可是出身豪门的恒大冰泉,原本具备多项优势,结果却是巨亏!

  恒大冰泉是含着金钥匙出生的,出身于年销售规模千亿,净利润百亿的恒大集团。

  而在运作之初,从商业运作的角度而言,具备了多项优势——投入资金实力、产品特点和传播推广力度,都具备很强的实力和竞争力,但是,结果却是巨亏!

  一个充满超强资金实力和商业运营能力的团队的跨界之战,却遭遇了失败!

  

  1

  恒大冰泉本优势明显

  1)资金优势,这一点可以说,做快消的没几个企业可以和恒大比财力,位列中国富豪榜前15位,2013年销售1003.97亿、净利润137亿,2014年销售1315亿,净利润180亿,2015年销售2050亿、净利润173亿,3年累计营收超过4300亿、净利润超过490亿,在中国商界都属于绝对的超级实力大佬!

  作为地产富豪的许家印进军快消,投入也是大手笔,一出手都是十亿级的,资金实力雄厚(这是多少企业梦寐以求、却没有的),截止2014年底,恒大冰泉累计投入超过55亿!

  2)产品优势,客观说,恒大冰泉还是有一定的产品优势,长白山天然矿泉水的诉求还是颇具优势!做水饮品、产地资源尤为可贵,一般都会占据自然优势的区域,如雪山、天池、自然湖水等,在人们的心理,优质的好地产好水,产地好就意味着溢价,价值,如依云占据了阿尔卑斯雪山、国内的农夫山泉占据千岛湖、昆仑山占据了昆仑雪山的概念。

  而恒大所打出的长白山这一天然优质资源,还是有很大亮点,而恒大的名字“冰泉”也非常不错,这个诉求甚至让国内的水饮品巨头农夫山泉感受到了压力,原本以千岛湖为主打宣传的国内饮料巨头农夫山泉,把自己的传播主力诉求变成了长白山,然后对水源、工艺、设计等进行全方位的传播,说明恒大冰泉这个产品占位不错。

  如果被恒大冰泉抓在手里、抢在手里,从产品的诉求上,绝对具备对垒PK的实力,结果就会很危险,于是我们看到农夫山泉下了很大的功夫,而现在农夫山泉基本把长白山这个优势概念抢到手里了,恒大很可惜!

  3)传播推广优势,产品的营销推广,传播推广是其中的重头戏,传播推广力度越大,意味着知名度越高,传播知道的人就会越多,引来大量消费者关注、感兴趣,就会存在消费的可能,当然能否说服是另一方面,不过有了流量,就意味着有可能,如果再说服力上再做好工作,加上产品有特点,打开市场就是必然的事情。

  而在恒大冰泉推广上,恒大集团先后投入了大量的推广资源,先是2013年11月9日晚上恒大首次夺得亚冠(也是国内第一个俱乐部夺得亚冠)、全球瞩目之夜,恒大冰泉的胸前广告出现了在了万众瞩目之下,一夜成名。

  紧接着2013年11月10日,恒大召开了恒大冰泉的发布会,而后,又开始了媒体的大面积传播推广(无论是网络媒体,还是电视等媒体都是投入资源非常多),从传播推广角度而言,投入绝对大手笔,可以说是超级雄厚。

  2

  强优势未没有一炮打响,却出现巨额亏损

  就一个项目运作而言,恒大冰泉是具备多方面的优势,资金优势、产品优势、传播推广优势,但是结果却有些意外,很强的优势并没有一炮打响,相反却出现了巨额亏损!

  2015年恒大曾计划分拆恒大冰泉单独上市,根据当时普华永道的审计数据显示,恒大矿泉2013年、2014年和2015年1月至5月分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元,净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元,累计额亏损高达40亿。

  40亿,绝对不是一个小数字,对于资金雄厚的恒大(2013-2015年净利润超过490亿)而言,不是问题,但对于一般的企业而言,绝对是灭顶之灾!

  但是,在这个过程中,有一个问题无法不引起人们的思索!

  出身豪门、又具有很强的优势,却出现了巨额亏损,为什么?恒大冰泉到底败在哪里?

  为何这么强大的实力,却成了这种结果?

  究竟什么导致了恒大冰泉的失利?

  恒大冰泉失利主要原因:跨界困境

  过度自我智力优越感、导致决策失误

  所有企业进入一个新的领域,都会或多或少要交学费,毕竟从原有的操作行业、领域跨界进入到一个新的领域,无论是操作经验、还是资源都需要积累的过程,但是如果意识正确,这个学费就会交的少一些,如果意识错误,交的学费就会多一些。

  但是,很多企业在跨界过程中却会习惯性的犯一个错误——智力的自我优越感!

  很多行业大佬在进入一个新的领域时,过去的成功让他们进入一个新的领域时,往往带有智商优越感,认为新的行业、领域的企业操作水平都一般,自己一进去就能把他们打的落花流水,而且特别值得一提的是,他们在新领域做产品时,往往动不动就会要做这个领域的高端。

  而实际情况是,无论是新领域、还是新领域的高端往往是需要积累和沉淀,要具备足够的实力才能做到。

  于是,我们看到这些进入新领域企业的,很容易折戟,如贵州百灵药业进军饮品,要做高端饮品,推出胶原蛋白饮品爱透,售价10.5元,远高国内普通饮料,还有国内做手机的,某品牌刚进入的就要对标苹果,号称xx第一,但是差距太大,结果卖不动,把自己挂那了,结果不得不降价,而贵州百灵的爱透项目在几亿投资后宣布放弃,类似的例子还有很多。

  进入一博电竞APP下载个新的领域,要有一种敬畏的心态,要理性认清自己的实力,从一个相对容易操作的区间进行操作,打开一个突破口、打出知名度和空间,再进行拓展!

  而不要一开始就要做那个领域里最难做的,无论是自身实力,还是各方面资源都不具备,选一个最难做的领域操作,无疑就把自己逼上了绝路,很容易挂了。

  而恒大进入矿泉水领域,所喊得口号和目标都超越了行业规模,都看出企业对于这个新领域的认知是多么的自我膨胀!

  中国的矿泉水市场和很多市场类似,主要规模集中在中端市场和中低端市场,高端市场不好做,规模相对较小,2013年中国整个高端水市场整体不过50亿,而中端、中低端相对虽然比高端市场大,但几个大佬(农夫山泉、怡宝、康师傅)总销售量不过300亿左右,而且都是运作多年,即使加上高端,业内几个大佬的总量不过300多亿。

  而恒大为自己的恒大冰泉制定的目标是第一年即达100亿,3年达到300亿,而且恒大当时产品定价属于中高端,整个中高端不过50亿,整个行业的几个大佬(包含了高端、中端市场、中低端市场)也就300多亿销售额,恒大却要在短短3年时间,在中高端市场,催活超过整个行业所有大佬的总量,足见恒大冰泉对市场认知是多么膨胀。

  而恒大也为自己这种跨界的膨胀认知付出了巨大的代价!

  这种错误的认知和指导思想的结果,必然引发决策的失误,导致问题发生!

  恒大冰泉跨界决策失误后

  引发的几个问题

  跨界是个槛,是个要过的关,企业千万要慎重!

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  而跨界中常见的问题——“自我智力优越感,认为新领域的企业水平一般、操作能力一般,自己一进去就会把他们打的落花流水”的思路认知,会引发企业不对新领域的运作特点重视,不做深入研究、分析,从而导致诸多策略失误,导致运作陷入困局!

  恒大冰泉出现的系列策略问题,也正是和这些有关!

  1、定价问题——对中国水饮品行情不了解,定价太高

  这是恒大冰泉操作最失误的一点,客观说在2013年11月9日,在恒大的亚冠夺冠庆典上,作为中国首次夺取亚冠,万众瞩目的时候,恒大冰泉的标识公布,恒大冰泉赚足了眼球,包括之后的广告传播,都吸引了足够的眼球。但是有个问题一开始也就暴露出来。成为致命软肋,那就是定价太高。

  国内以前的饮料类产品的价格在3元以内,甚至以往是是2.5以内,可口可乐和百事曾经的2.5元都被认为价格不低,经过这么多年饮料价格才过了3元线、4元线,超过5元就会卖的一般,甚至很差,直到2016年,大家才开始在5元价格线上做文章,在恒大冰泉上市那个时期,国内饮料主要集在3元以内!

  在大众心理上,水的价值和饮料相比差多了!在价格线上远低于饮料!远低于3元!这也是为什么水饮品的价格和饮料价格相差甚远的原因。

  市场上走量最大的两个水饮品,康师傅矿物质水1元左右一瓶(对比康师傅的饮料都是3元及以上,水远低于饮料的定价),另一个算是售价相对较高的农夫山泉终端售价1.5元一瓶,而恒大冰泉却定在3.8元一瓶(甚至4元以上),几乎是同类的两倍以上(即使你说成本高,但是消费者不理会,因为消费者有自己针对水饮品的心理价位,不会因为你的成本高,就出高价买你)

  也许他要对标国内把价格定在高端的昆仑山,虽然昆仑山在国内高端水占比可以、但是毕竟高端市场有限、相对国内整体水市场占比一般,远无法与农夫山泉、康师傅相比,更远无法与他们的凉茶产品加多宝相比,而其他价格位于高端的水饮品在中国市场的销量都不大。

  恒大即使再大规模广告轰炸,也不可能把这个市场变大,恒大高达55亿的累计投入,几乎相当于整个行业所有高端博电竞app下载苹果水品牌的销售总和,而昆仑山投入运作多年(2009年已开始运作),销售额也未达到这个数目,结果就是2014年恒大冰泉销售10亿(9.68亿)。

  营销上有“定价定天下”的说法,价格定的不到位,可能就会把企业放到一个尴尬的境地。而在大众心理,水和饮料是完全两种不同价值的饮品,3.8元在饮料里已经算是较高的了,在水里面就更高了,基本上把自己弄到比较尴尬的境界了!

  客观说,恒大在几次摸索之后,在产品卖点上已经找到了不错的诉求方向,“恒大冰泉——3000万年长白山原始森林深层火山矿泉,世界三大黄金水源之一”,充分体现了水源的独特卖点和价值,诉求还是很吸引人,如果价格合适,对市场会很有冲击力,绝对能在市场上形成巨大冲击!

  而2014年的夏季,饮品市场销售旺季,农夫山泉确实有过紧张和担心,很认真的对待恒大冰泉,在终端进行了大量备货,而一个夏季下来,农夫山泉已经完全没有紧张的必要了,因为不用农夫山泉动手,恒大早把自己挂在尴尬处境了。

  2、传播诉求的不足——变换太快

  传播的诉求要解决一个“消费者为什么要么买”的理由,要能说服吸、引消费者,在传播的过程中最好坚持的打一段时间,把这个购买理由很强的嵌入到消费者的心智中,形成产品的独特个性。

  中国的商业战神史玉柱曾经说过“广告最怕变来变去”,它其实是一个投资,是对消费者大脑做的一项投资。如果你广告语老变的话,一年两年就变个广告语,那前面的积累就全丢掉了,前面的投资就等于全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。

  而我们在恒大冰泉投放的的广告中看到,恒大的诉求一直变来变去,如果说早期空喊恒大冰泉,对消费者吸引力有限、需要变化情有可原,而当恒大逐渐找到“长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一”的诉求时已经比较有吸引力了,这个点如果持久打,在消费者心中构建起独特的“世界三大黄金”水源之一价值,并抢先将长白山卖点与产品相连,在消费者心智占位,能有效构建出强大竞争力(从农夫山泉将诉求内容也转到长白山找水、建厂,足见对这一卖点的重视和价值)!

  但是很可惜,我们看到恒大冰泉的诉求,越来越乱花渐欲迷人眼人,各种变,到后面恒大的诉求都变成了做饭的必用品,煮饭做饭都用恒大冰泉(是不是有点太难了,做一顿饭要增加多少费用?),然后是“一处水源、供应全球”,现在又是“一瓶一码”,里那个有吸引力的诉求越来越远。

  这其中广告频繁变换的一个因素就是,太希望拉动销量上升,但是主要引发消费博电竞APP下载者购买障碍的是价格,成了致命门槛,而恒大认为广告效果不好,于是不断变来变去,这种频繁的变,不仅没达到上量的效果,反而引发了消费者的品牌认识模糊!

  这里可以对比,农夫山泉当年的两个诉求,“农夫山泉有点甜”“我们不生产水、只做大自然的搬运工”都坚持打了很多年,也彻底在消费者心中构建了“农夫山泉=好品质水”的品牌形象,最终构成了它的销量。

  这点上,恒大冰泉有些可惜!

  3、渠道大跃进

  “快”与“质量”很难做到两者同时兼得!

  在快消领域,渠道极为重要,甚至是生命线!更为重要的是渠道终端是一个需要慢工出细活的领域,是一个下苦力、费工夫的工作!

  恒大冰泉对于渠道的投入很大,成立了多个分公司运作,凭借雄厚资金实力,迅速组建了庞大的团队,投入大量资源运作。

  但是,恒大冰泉一开始就在渠道上才采取了大跃进式的运作,在初期,恒大冰泉曾表示一月铺货20万个终端,如上所说,渠道终端是个需要下“笨”功夫的工作,需要精细的下苦功夫,一个月20万个终端,可想而知,虽然有数量,但是质量能能做到什么程度?

  并非渠道快速运作不好,为了上市求快速铺货无可厚非,但是渠道终端要想做好,不是铺完货就完事了,是一个需要精耕、养的工作——客情关系、终端陈列、终端宣传物料等等有很多精细工作要做,一个月铺货20万个终端背后,虽然量上的数字很大,但是“质”能否保证就要打问号了!

  4、操作节奏不足——太过操切

  进入一个新领域,太过操切往往容易得到相反的结果!毕竟进入一个新领域,从不懂、到慢慢适应、再到熟悉、找着感觉,最后成为顶级高手,需要一个过程,而不能一蹴而就!

  在恒大冰泉广告诉求频繁变换的背后、以及渠道扩张大跃进的背后,所反映的都是操作团队的过于操切,太急!

  也许是当时夸下的“2014年销售100亿,2016年销售300亿”的目标压力,导致团队过于操切,非常想快速上量,特别是广告变来变去,非常想有一个快速拉动销量的效果。

  但是任何一个品牌都有一个成长的过程,而且恒大的品牌要在消费者的心中实现从地产到水饮品的跨越,有个接受过程,一旦能跨越过去,后面增速就会加快,很可惜,我们看到了恒大的操切,恐怕恒大是所有快消产品中,广告内容和诉求更换频率最高的饮品,结果让大家对恒大到底是什么,以及为什么购买越来越模糊。

  而现在农夫山泉已经把长白山这个概念资源占领的越来越强,从水源寻找的认真精神,到工艺的严苛要求,再到人性化的设计等,在消费者心中看到农夫山泉做的多么与众不同。

  5、团队不足——对行业的摸索成本变大

  行业有不同,要想操作好,懂行团队尤为重要,这点上,我们看到恒大有着很大不足!

  在恒大开始操作恒大冰泉的时候,主力的团队都来自于恒大地产,地产业和快消品在操作上有相似的地方,恒大过去的利器,媒体推广是可以依旧发挥作用,但是两个行业还是有些区别,不同的渠道资源,操作细节等。在后面恒大意识到这个问题,开始吸收一些快消行业的人加入进来,原地产团队逐渐减少。

  

  相对照,恒大也有跨界成功例子,那就是足球领域——恒大操作足球产业的时候,是运作非常成功的,恒大懂得引进足球领域里的专业人才来做专业的事情,聘请专业顶级的足球领域的人才来操作,在资金的投入下,引进了专业的人才(知名教练、优秀球员),最终成就了一个记录——五夺中超冠军,两次亚冠。

  但是,恒大在操作冰泉上却没有这样,却没有遵循快消领域、矿泉水领域的规律,企业付出的代价更高。恒大冰泉,2015年下半年有所调整,——但是错过了市场第一次启动的良机,市场操作如不能第一次一炮打响,后面难度加大。

  2015年9月,恒大冰泉在广州宣布,对旗下所有产品进行降价,最高幅度达50%。

  其中,主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元,降价近4成。此外,350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和 12.5元。最多降价幅度达5成。

  降价背后一方面反映了销售困境,另一方面说明管理层开始对矿泉水市场有了比以前理性的认识,但是时机已经失去了很多,特别是那个万众瞩目中的第一次上市。

  不管怎样,这个调整比以前会有所改观!会让形势好转一些!

  但是相对而言,恒大冰泉错过了最好的第一次上市良机!

  在市场操作上,第一次的启动至关重要,如果能一炮打响,打下一个好的基础,无疑对后面发展极为有利!

  而一旦前面一次启动没把市场做起来,到后面二次启动(N次启动)难度就会越来越大!

  在恒大冰泉正式运作的第一年,曾经引发了农夫山泉很大的紧张,在终端大量备货,准备在饮料销售旺季的PK战,在传播上也大量传播自己在长白山的找水、长期建设等工作,从传播和终端上进行防御。

  但是经过一个夏季之后,已经摸清了恒大冰泉的实力,已不在农夫的对手之中,2015年2月农夫山泉掌门人钟睒睒接受采访时,更是直言了对手成绩的惨淡!

  现在,恒大冰泉基本已不在农夫山泉主要对手行列,农夫山泉的广告已不把主要精力放在长白山,找水与建设的传播,与恒大争抢长白山这个卖点,而是变成了“诉求工作人员的送货、客户服务、对产品和企业的认真和自豪感”为重心,说明当初那个可能引发市场冲击的安全警戒早已解除。

  跨界成功,并非不可能,但前提是要掌握新领域的运作规律!如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作,跨界有成功可能,企业商业帝国版图进一步扩大;而如果企业相反,没有掌握新领域规律,且带着过去成功的过度自信,轻视新领域,往往会遭遇重大挫折!

  而有时候,企业过去的经验、成绩,往往会成为新领域的包袱!

  客观说,恒大冰泉在目运作的过程中推到了接近引爆点的时刻——雄厚的资金实力、大面积的传播推广(无论是亚冠夺冠庆典上的推出、吸引了大量的眼球,还是后面的大面积媒体推广)、极具卖点的产品和诉求(长白山深层矿泉,世界三大黄金水源之一),都具备了引爆市场的条件,但是栽在了价格上、栽在了太过操切上,非常可惜,而后一系列传播诉求的变换,不仅没有打动消费者,反而让大众迷失了。

  这么好的条件,出现了这样的结果,真是非常可惜!

  目前在调整后,也许状况有所改观,但是毕竟最好的机会错失了,很可惜!对于恒大冰泉而言,这个本具备很多优势的项目,运作难度越来越大!

  不过整个过程中,恒大冰泉所经历的一切,跨界所遭遇的困惑和策略问题,都值得营销人深深思索!

  

  

  

  

  

  

  

  

  文章来源:https://m.sohu.com/a/161564868_736557

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